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目前，投资者购买基金主要有三个渠道:银行、证券公司代销和基金公司直销。而在市场大幅震荡、基金收益大不如前的局面下，在投资基金的过程中，如何降低成本，增加收益也就成为基民关注的焦点。理财专家给出的建议是，在交易的过程中，尽可能地降低交易成本，减少交易次数，是理性投资人增加投资收益的不二窍门。

网银购买:省时省钱

从不同的渠道买基金费率各不同，网上购买基金是最省时省钱的方式。特别是2008年熊市过后，投资人投资基金趋于谨慎，银行、基金公司为了促销，纷纷推出网上银行购买费率打折活动。

记者在银行和基金公司客服处了解到，一般而言，在网上银行购买，或者直接登录基金公司的网站通过网上直销买，多数的基金手续费都在8折，有些公司可以低至6折，有些公司在营销期间甚至打出了低至4折。

例如上投摩根最近也推出了网上申购最低4折，而如果通过兴业、民生等进行定投还将实施4折的优惠。这样，一般股票基金申购大多在1.5%，折扣完之后的费率为0.6%或0.9%.

此外，好多基民在购买基金时有个误区，认为只能在银行购买，事实上，很多券商的营业网点也可以购买，有些小的券商为了吸引客户还打出了很低的折扣。基金转换:效率更高

为了鼓励投资者继续购买基金，基金公司对红利再投的部分不再收取申购费用，因此投资者用红利买基金不但能节省申购费用，还可以发挥复利效应。

但是，也有分析人士提醒，基民是否选择红利再投也要看具体情况，在牛市环境下，红利再投资比较适合，这样份额多了，就可以有更多的收益。但如果市场刚好处于下行阶段，基民还是应该选择现金分红保留部分现金收益，以此达到落袋为安的目的。

目前，大多数基金公司都提供基金转换业务，即在同一基金公司旗下的不同基金之间进行转换，可享受费率优惠，有些公司甚至不收取费用。但如果跨公司进行转换，将无法享受费率的优惠。

后端收费:长期持有摊薄成本

后端收费模式是指选择在基金赎回时才缴纳认、申购费用，一方面可增加认、申购的份额，另一方面随着持有基金时间的增加，费率也随之降低，并且赎回费也会有相应的优惠。

不过，目前多数基金并没有推出后端收费的模式，因此，基民应该根据实际情况进行选择。多数基金公司表示，目前大多数基金产品的设计只有前端，没有后端的收费模式。

随着投资者持有时间的延续，手续费会不断降低，持有三年以上甚至可以为零，可以降低基金长期投资人的交易成本。因此，这也是未来投资者应该选择的交易方式之一。

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〖管理寓言〗

有一只母蟹这样教育它的儿子：“孩子，你怎么能横着走呢?向前直走多方便，改过来吧。”小蟹说：“妈妈，您说的太有道理了，可是我不会，您能给我做个直走的样子吗?我好照着学习啊!”母蟹试了几次，都没有做到，对于儿子的不服气，也就无话可说了。

点评：最好的激励方式是言传身教。

绝招一：激励之意必先知人

●员工好像漫不经心，不知道与为什么这是他们应该做的?——透彻地了解和关注员工的诉求，给予一个引领并且使其成为他们自己的事。

●激励的理念在于，创设和不断满足(员工)各种需要的条件，激发(员工)的动机使之产生实现组织目标的特定行为的过程。

着陆式，找到原动力(情景与画面/一个找钥匙的人)。

绝招二：知人的目的在任用

●员工不很清楚让他们干什么?然后又怎样做?——“告诉”不是“教”，怎样确保他们知道怎样做事，而且如何才干得好。

●任用就等于放任吗?简单说：只看结果，不问过程;对中下阶层人员来说，是不对的，试想没有可控的过程，何来预期的结果呢?

只有掌控的过程，才有预期的结果——而过程在于每个细节，关键是做到实处。

启动式(实例回放/即时能上岗才是硬道理)。

绝招三：任用正是为了育人

●员工通常都会认为他们正在按照上级的指令来做事，怎么还会错呢?——知道是远远不够的，恰到好处的传导和评价才是帮助的有效方法。

●企业一般经历资源的积累过程→能力的资源配置过程→知识的能力创新过程的三个阶段。前两个是对资源的有效配置和利用，后一个是对知识的有效控制、迅速利用和不断创新。

●管理不仅仅是靠制度的约束，而是靠企业智力的吸引：形象、空间、氛围和机制等。关键在于管理者如何从资源的有效整合中找到适合本企业育人的着陆点。

传导式(培养和训练/互动游戏感受)。

绝招四：育人还应懂得留人

●在员工看来，哪里干活都差不多?一时的好处买不来满意，实在的东西和将心比心才是管理者的留人之道。
●关心：人之清泉适时地关注/荣誉：工作动力精神鼓励/兴趣：提升专注力/责任：使命感/竞争：挑战性/艺术：鼓励在前批评在后。

●作为一个管理人员，更要时常反思自己。说到要做到，做到要做好。承诺也是一样，懂得在企业现有资源条件下，如何从多角度去分析和参照，而不是仅仅从主观评估上做出判断。找到一个留人的着力(平衡)点。

校对式(实例回放/争得来，留得往，用得好)

绝招五：留人必须学会激励

●员工并不反感他们自己的工作，谁不想多获得些回报呢?帮助他们理解共同的目标，一起去做，他们就会努力做出力所能及的业绩。

●激励是一种动力，一种可以感受到心理支持和充盈感。有时又是抽象的，总觉得有点儿意会而难以言传……

●以动机作为原点——物质性动机：工资奖金、福利保险、带薪休假和津贴等/功能作用：有助于吸引合格的员工和维持士气与绩效/非物质性动机：能提供发展个人创新及成就的机会，也称之为个人动机

●“胡萝卜”和“大棒”——它来自一个古老的故事：为了让驴子走动，我们必须在它前面用根“胡萝卜”引诱它;或者在后面用棍子赶它，走得快些。

●剖析：这个比喻在激发行为的过程中，是采用报酬还是惩罚方式/“胡萝卜”也就是我们常用的“金钱”，它是有激励作用;但有时候我们发现金钱不是万能的/“大棒”以害怕为表现形式：失了工作和降职等(它是重要的但不是最好的)

●奖惩未必奏效/情景：许多时候，只有当员工的行为达到标准时才给予奖励。事实上，奖励若是“微不足道”时，其方式很难奏效。因而，需要进行行为矫正，也就说：如何树立作为管理者的榜样和循序地引导员工的行为，使之按预期目的工作。

●实操三要点：

首先，识别与绩效有关的行为事件，即识别哪些行为对绩效有显著的影响。

其次，要懂得鉴别行为的因素和影响绩效的原因;提供切实可行的干预措施。
最后,是评估绩效的情况，并及时促使高水平的绩效得到应有的奖励。

●来自80/20的杠杆作用力，正是需要管理者理性的分析、客观的判断和有效的应用;才能抓上手、抓到位、抓住成效。让激励变成实实在在的——人心所向。

参与式(情景/“胡萝卜”与“大棒”)

绝招六：激励的运用有方法

●对员工来说，由于受到工作肯定而鼓舞，更希望这是持续不断的……如何让“火炉”更旺，设想为火箭模式，编制了轨道仍然是人去做操控;不断加载动力的同时，更要讲求艺术。

●激励可以产生士气，士气可以激发动力因此如何有效激励部属(提高工作效率和业绩);一个重要的步骤就是清楚而且了解他们想从工作中得到什么?所谓知已知彼，一切从心开启……

●员工参与是激励的起点：能够参与商讨与自己有关的问题而会受到激励，产生责任感。为员工提供了一个获得别人尊重和重视的机会，产生满意感。增强了员工的自主性和积极性;从而促进工作，产生成功感。

●让员工“过把瘾”的好处：

情景：员工在企业来说常常看作是被管理的最下层，“反正上头说什么，我们就做什么，”几乎是所有在岗位员工的心态。基于这种状态，某企业成立能让员工都“过把瘾”的目标参与组、质量改善组、员工权益组等。

方式：让员工自愿参加，每月评议一次和宣导及外加奖励(对连续三次或间断五次获评者年终将得到半个月基本工资的奖励，可当年累加)。

同时，考虑参与者素质进行针对辅导和培训。

思考：理解以下一段文句并按指引去做?企业文化不仅仅是员工希望从企业得到什么?也包括自己能够为企业做些什么?赋予了相应承担的责任和义务我们应该怎样事?……

体验式(岗位与职责/对话)。

〖本文小结〗

●管理者懂得运用“艺术”的时候，哪怕是一些形式的，都会令员工感到莫大的安慰。

●若能加注一些实质性的内容;激励方式便上升到一个心智台阶;若在此基础上不断加注有形的东西，其激活与影响就更为深远了。

●“质量决定数量、数量提升效量;效量凝聚力量”这句话对吗?

点缀式(引领出课题的原动与合力)。

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升职的关键是得到上司的赏识。在出差这个特殊时段，完全放松地展现自己，张扬个性中的优点会为你锦上添花。两人出差时，闲谈中议论其他人是很自然的事。善于肯定别人要比喜欢挑刺更能赢得上司的好感。
下属，如何与上司相处那可是一门很微妙的艺术。因为与上司关系如何直接关系到你的晋升、收入，还有饭碗的稳定与否。如果你是个聪明的俏女郎，那么一定知道，与上司共同出差绝对不是件吃力不讨好的苦差使，如果善于创造机会，即使如此短暂的旅程，也可以让自己光芒四射，从而在上司欣赏的目光里迈向成功之路。
充当好上司的“陪衬”

和上司一起出差，你是他的助手，适当时候当然必须尽己所能助他一臂之力，但是，请不要忘记自己“陪衬”的身份。好大喜功，喧宾夺主，只会费力不讨好。

销售经理李为带金珊出差谈生意，因为甲方的客户代表郑锋是金珊的大学同学，李为希望金珊能利用这层关系搞好公关。

金珊最初的表现还不错，很快和老同学热乎起来，开始滔滔不绝地介绍公司产品，大谈特谈商务细节，根本没有李为开口的机会。

午餐时，金珊点了满满一桌菜，和郑锋继续神聊，把李为撂在一边。看到满桌的菜肴剩下大半，餐费大大超过预算，李为心里已经很不满意了，偏偏金珊又邀请郑锋一起去洗桑拿浴，这令李为更为不快。

只是一次出差，就改变了李为对金珊的看法，“做事没有原则，好大喜功，不动脑筋”是他对金珊的评价。更倒霉的是这单合同最后以失败告终，金珊在公司的职业前途可想而知。

点评：不要以为出门在外就可以我行我素。想想看，如果上司对你的所作所为不屑一顾、甚至极其反感时，你又何谈成功呢?与上司一起出差，大到与客户谈判、日程安排，小到抽空逛街、确定住宿标准，都应该先听听上司的意见。最佳做法是提出建议，说明理由，把决定权交给上司。出差前要明确自己的职责，以免出现不合时宜的言行。千万不要犯金珊这种幼稚的错误，把上司头脑中对你的好感全盘格式化了，那就GAMEOVER了。
张扬自身个性一面

和上司一起在陌生的异地出差，绝对是个能淋漓尽致尽现自身优点特长的好机会，一来你不用担心同事嫉妒，说你爱表现，马屁精，二来上司也是人，处在人生地不熟的异乡，你就是他惟一熟识的人，心理上更容易有亲近感和认同感。

由于公司要在苏州组建办事处，身为行政主管的菲和老板一起去那招兵买马。短短几天的时间，她不但完成了招聘工作，还通过朋友了解到不少当地的土政策和办事窍门，整理出一份切实可行的建议书。她的专业水平和能力让老板非常满意。

离开苏州前，菲陪老板游览了当地的风景名胜。她侃侃而谈，从风土人情到美味佳肴，菲的如珠妙语和苏州的风景让这位从小在美国长大的老板如痴如醉，不停赞叹她见多识广。菲则暗自感激自己那位喜欢神侃的导游朋友，平日里的洗耳恭听竟派上了大用场。其实在此之前，老板就听说菲人缘好、口碑佳、有亲和力，如今总算亲身感受到了。此次出差后，老板和菲变得熟识起来，每次从总部来到北京，都愿意和菲在一起吃饭聊天，听听她的奇妙想法。

点评：升职的关键是得到上司的赏识。在出差这个特殊时段，完全放松地展现自己，张扬个性中的优点会为你锦上添花。

身处异地，你的才识才情，人品性格都将对今后或多或少产生影响。如果一切顺利地出差回来，你和上司之间会因一路同行而增加些许的感情和了解。千万不要以为那些只是微不足道的小事，敏锐的上司总会从点滴之处洞悉你的品质。
跳支精彩的“单人舞”

出差的过程除了工作，还是一个绝好的展现自我的机会，你的“单人舞”因为环境的变化而显得尤为独特，说不定上司为你喝彩的同时开始重视你呢。

蕊大学毕业后到一家公司做应用工程师，羞涩又内向的性格注定了她的不引人注目。事情的转机是在一年之后。蕊和主管一起去杭州参加投标，当他们到达招标现场时，却发现甲方的招标者中有一位外籍工程师，这让主管颇感不安，因为他担心自己的英语水平难以自如应付。然而，令他吃惊的是，一向少言寡语的蕊竟开始用一口流利的英语和那个老外交谈，生动详实地向他介绍自己公司的优势。老外顿感兴趣的神情表明，他们的交谈是愉快而有效的。主管非常高兴，会后特地请蕊品尝了一顿杭州菜，并再三表示以后一定给她提供更多发挥特长的机会。

点评：熟悉的环境和工作程式有时候不但束缚你的思维，影响你潜能的开发，而且不易改变你留给他人的最初印象。出差异地，不同的环境和和交际范围，往往能给你提供不同寻常的机会，而你的出色表现将使上司转变对你固有的、不利的评价，使你得到足够的重视。千万不要小看这一步，这意味着你是初级竞争阶段的优胜者，你已在不知不觉中为成功的数据库添加了一串有用的字符。
不要借机搬弄是非

何琳和梅子都是部门的骨干，两人业绩出色，又都外向活泼，被称为销售部里的两朵花。上司杜明对她们非常欣赏。只是漂亮的何琳有点看不起相貌平平的梅子，平时的言行也有些张狂，她喜欢把梅子的一些小失误夸大后散播成小道消息，梅子却故作不知，一副无所谓的样子。

梅子有一回陪同杜明到南京出差。途中两人谈工作、谈趣闻，很是投机。杜明有意将话题引到对别人的看法上，他发现梅子的着眼点总在他人的长处，基本不涉及别人的不足，对于何琳，梅子只不过淡淡说了一句“她的口才很好”。与何琳的搬弄是非相比，梅子的宽容、大度让杜明对她更增添了几分好感。

点评：两人出差时，闲谈中议论其他人是很自然的事。善于肯定别人要比喜欢挑刺更能赢得上司的好感。尤其是在背后相互议论的时候，善于发现别人的优点，而不是一味指责，更能体现你的宽容、大度。看来，聪明的梅子十分通晓这一点，所以她才成功地利用出差的契机，向上司展现自己高于竞争对手的人格魅力。

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2003年12月中旬，第40届台湾金马奖“水落石出”，尽管“每次都觉得会是自己”，但夺奖大热门刘德华还是以一票之差惜败给老冤家梁朝伟，错失最佳男主角奖项。但，正如主持人郑裕玲事前颇有预见性的安慰话，“刘德华你什么都有了，人生不能太完美，有那么一点点的遗憾没有关系！”

确实，在娱乐圈里浮浮沉沉20年，刘天王不仅奖项拿到手软、酬劳赚到无数，就连公司也都打理地风风火火，真是非一句“天道酬勤”不能让人信服！

第一次“投资”，血本无归

 

与其他明星或多或少总会有点缺憾的童年相比，出生于一个大家庭的刘德华（家里共6个孩子）生来就是幸福的——他喜欢吃叉烧，老爸就专程去学，试了很多次，成功了才烧给他吃。可惜，面对幸福，华仔却怎么也学不会表达——“我小时候在家里头像半个哑巴，不说话，放学回家就做功课，然后自顾自看电视”，担忧不已的母亲担心他有问题，经常带他去庙宇求神保佑，刘德华因此也喝下无数苦涩的香炉灰神水。然而，神水并没有奏效，华仔依旧惜字如金，一整天说的话加起来也不超过30句。

华仔后来何时学会能言善辩的，没有人能记得清，但他的第一次投资失败，却被大家津津乐道了很久——“那天我们在自家店里干完活，要吃夜宵，爸爸就给了我们一些钱，结果路上姐姐看到人家在旁边赌钱，每一把她都猜中了，我就觉得我会发财，于是把钱给她。但不知道为什么，她赌钱时，每一把都猜错了，结果血本无归。后来爸爸知道了，非常气愤，把我狠狠打了一顿，让我一直记到现在。”（来源：股票学习网www.8}gp8.cn）

如今，用“腰缠万贯”来形容这个动辄赚进千万的男人一点都也不嫌夸张，但华仔却不知挥霍，因为这是他从小就具备的美德：中学毕业的那年，为了赚些零用钱，刘德华抛下书包就找了一份替厂家送货的工作。当他知道除了工资外，每天还能拿到20块钱打的钱时简直高兴坏了，马上盘算如何尽最大的努力去省下这笔钱——在他的计划里，送货的路程从直接打的，改成先坐渡轮，下船后再走一段路。然而，当肩膀上抗着的货物似乎越来越重，恶毒的太阳也不再收敛自己的光芒时，理想让刘德华吃力不已。但，“省一点、再省一点”的心愿战胜了一切，就这样，一步一个脚印，他走了一个暑假。

第一次领工资，1800元

小学时，刘德华一家从大埔搬到了市区的钻石山。正是自那个时候起，娱乐圈和这个英俊的小男孩结下了不解之缘。

当时，刘父在钻石山经营杂货店和冰室。由于冰室附近是一个片场，经常有明星出现，为了争取到片场送外卖，顺便一睹明星风采，每当冰室的电话响起，刘德华马上就会扑过来接听。

真正的机遇出现在刘德华中五毕业那年。当时，华仔左手拿着无线艺员训练班的报名表格，右手拿着应届高等程度教育课程的报名表，反复考虑。他把自己的优点和缺点逐一写在一张纸上，理智地分析利弊——一直把书念下去适合我的性格吗？我喜欢艺术工作吗？我可以吃苦头吗？我喜欢什么样的人生？终于，他选择了左手那张报名表格。

艺员训练班的生活虽新鲜，却艰难。好在，面试时只获C+的他，一路苦读，终于顺利毕业，用月薪1800元换来无线的一纸合约。

虽然那时的华仔年少英俊，但刚入行的他只能在无线跑跑龙套，尽尝人情冷暖。好在，他从未放弃过，因为他知道只有尽心尽力和勤奋，才是拯救自己的唯一良招。

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引子有一天，盛羽正琢磨着“为什么运用某种技术手段，操作结果都只能是部分成功部分失败，为什么就不能百发百中呢？”他一边冥想，一边随意摸转着桌上雕满花型的茶壶，无意间突生灵感：茶壶正面有嘴，后面有把，侧面有花，上有盖下有印，设计师要想把这只茶壶完整、清晰描绘清楚，必须从各个角度把设计立体地绘出，那至少需要六幅画，才能给工匠进行制作。如果画的仅是一个侧面图，工匠们据此制出的可能仅是个四不象的次品、废品。想到此，盛羽顿感开窍。

    从承接一家机构客户200万元资金的委托开始，盛羽在熊途漫漫的2003年走上了职业操盘生涯。

    他成功地挖掘了贵州茅台、海油工程，至2005年，将客户的资金翻了将近4倍。2005年起，他又陆续投资了晋西车轴、锌业股份、泛海建设、新黄浦等。几乎所有重仓出击的股票都获得超额利润，有些品种让他赚了十几倍利润。

    从一无所有到成功的职业操盘手，盛羽的职业生涯可谓一波三折，精彩非凡。

    小试牛刀，爱上股票

    盛羽出生在上个世纪60年代初，经历的贫困和饥饿使他养成了吃苦耐劳的品质。1979年恢复高考后，他以优异成绩考取了东南大学最好的无线电专业，成为文革后的第一批大学生。

    大学毕业，盛羽有过几年短暂的工作经历。1987年，他前往日本，开始为期4年的半工半读生活。在日本，他拼命工作和学习，每天只睡三四个小时，打工收入都交了昂贵的学费。到1990年回到上海时，他已经30岁了。

    人说“三十而立”，但此时盛羽依然两手空空，他想自己创业。一次和朋友聊天，无意中谈到股票，朋友说国内证券市场刚刚起步，未来前景应该不错。那时的股票就是老八股，还很难买到，价格也很高。一心想创业的盛羽拿出仅有的2万元资金入市。第一次买了4股电真空，每股2000多元，不久，手里的股票就赚了2000多元。嗯，好玩，赚钱还很容易的。盛羽的股海淘金生活也就此起步。 

    先赢后输，埋头苦读

    似乎任何一个博弈场，对新手都很厚爱，先让你赢，随后再让你付出高昂的学费。

    初入茅庐的盛羽似乎一开始就是高手，赚钱更像是玩游戏。优异的业绩让券商愿意给他透支，资金杠杆效应更是放大了股市的魅力。一时间，赚钱赚得让他神魂颠倒。

    现在想来，那时已经有点昏头了，盛羽坦言说，第一百货、华联商厦两个当时的巨无霸上市时，整个市场都处于一种亢奋状态，当天两只股票的开盘价分别是84元和72元，而市场中人看高第一百货要到100元、华联商厦要到99元，冲动下，盛羽向证券公司透支了100万元，全仓买入。没想到，这一买就买在了顶部，大盘变脸迅速下跌，几天的工夫，第一百货跌到了60元、华联商厦跌到了50元，盛羽只能忍痛斩仓。财富在瞬间成为泡影，盛羽再次成为草根族。

    这次重挫，让盛羽清醒地意识到：股市不是一个娱乐场所，不是仅凭小聪明就能赚钱。

    他开始钻研股票，寻找各种有关股票的书籍来阅读。当时上海有关股票的书非常少，他专门花了300港元让朋友从香港带回来很多书；那时还没有电脑软件K线图，他就自己手工制图，每天收盘后按书上的理论依样画葫芦地分析。

    疯狂看图，解读密码

    经过一段时间的刻苦钻研，盛羽的市场感觉越来越好。1997年，他建仓买入东方电机，这只股票让他在很短时间里翻了一番。尝到甜头后，盛羽更是对读书情有独钟，他把很大一部分时间贡献在了读书上，台湾张松龄、邱一平的书，盛羽都读过好多遍，并将书中说的各种指标、方法应用到实战中，并不断总结。

    那时，盛羽已经把自己当成一个职业操盘手来训练，每天看盘、看大量的K线图成了他的必修课。为了将一些技术指标弄清，盛羽几乎将所有股票用指标一段一段进行分析，考核各种技术指标的成功率。但结论令他非常沮丧：竟没有一个指标的成功率超过40%。那时盛羽迷茫、困惑，不知股市运行的密码该如何破译。然而，他并不气馁，日复一日坚持不懈。

    一个偶然的日子，盛羽复盘时，随意将均线拉长缩短，忽然眼前一亮，怎么有一条均线始终托着这只股票上行，每次回到这条均线，股价就弹升，而一旦破了这条线，就开始持续性调整，调整完后，又有......

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